林一峰

          掌握差異化 達達董座劉保佑拓展新事業 掌握差異化達達董座劉保佑拓展新事業 2009-10-20 新聞速報【中央社】 不懼金融風暴，今年La New連鎖鞋店獲利倍增，並跨足健身與旅遊業；加上海外玩具、風扇、影音產業，達達集團年營收新台幣60億元。決勝關鍵為何？董事長劉保佑說，「差異化」。 　提及劉保佑，台灣民眾最熟悉的是他所創的休閒機能鞋品牌 賣房子La New ，以及他所支持的中華職業棒球隊LaNew熊。 　事實上，劉保佑作為一位企業創辦人，他最早從事的行業並不是重視機能性的鞋業與連鎖化營運。 　接受專訪時，一談到創業生涯，他絕不忘本，一定會提及為他開拓海外發展契機的恩人，那就是已故中小企業處處長黎昌意。 租房子 　其實劉保佑是做貿易出身，在台灣面臨產業外移的年代，黎昌意曾帶他到山東考察，也建議他前往墨西哥發展，加上他發揮台灣中小企業主提一只皮箱行遍天下打拚的精神，1990年他到墨西哥發展，並成為最大玩具、電扇廠，自創家電品牌Mytek，在當地市占率達6成。 　何以選擇中美洲發展 支票貼現？劉保佑說，「沒錯，中美洲設廠的人力成本高於中國大陸，但是當年以創業安全性而言，中美洲略勝一籌，也符合黎昌意鼓勵台商海外發展多角化拓展的觀點」。 　他並說，「再看成本與價格，設廠於墨西哥，產品在當地市場銷售，就省下關稅與運輸時程與成本」，這就是他看準「差異化」所做投資，進而產生的競爭力。 網路行銷 　劉保佑不僅在海外投資設廠與海外銷售上看到差異化。他於5年半前，再於中美洲設達達光電，發展影音產品，再次看到差異化的市場商機；2007年，原本只在海外銷售的家庭影音劇院，也開始在台銷售。 　他曾說，北美洲影音設備多是歐美日及韓國大廠天下，價格相對高；他所創達達光電的家庭影音設備VEA，價格相對實惠，且是大螢 膠原蛋白幕，市場區隔明顯，業績表現也持平發展。 　回頭看他在台灣的投資發展，1996年在台灣創立LaNew，因為他看到休閒生活型態的崛起，自創品牌、投資上千萬設研發部，強化機能與品質；價格與機能皆與國內外鞋業品牌差異化區隔，並自設通路行銷。 　歷經金融風暴，台灣零售連鎖業上半年營收多受衝擊，不過劉保佑說，「對比2008年，門市經過整理後， 整合負債雖然少了100家店，目前為150家；但是今年1到9月營收反而成長6%，今年獲利並可超過1.5億元，比去年4000多萬元高；預計已進軍的日本市場（星宿、銀座、青山及自由之丘），3年後損益平衡。」 　由於堅持差異化路線獲得成效，他得意的說，「LaNew的品牌形象不僅在台灣獲國人肯定，中國大陸品保協會所做台灣品牌知名度市調，也排名第7，這個協會來台灣考察，除了看台塑，就 網路行銷是看La New 。」 　因品牌經營奠下口碑，他說，9年來為會員舉辦「輕鬆走台灣」活動，也觸及不少健康與旅遊產業，他有信心再往健身產業及旅遊業發展。 　跨足此兩新領域，「差異化」路線為何？他說，就是要一掃健身中心近年讓消費者不安心的陰霾，相對於政府要求會員費50%信託，他主動做到100%信託；再者，旅遊團絕對不走購物路線，只做深度旅遊，他甚至親自踩線、確保品質。 找房子 　他於今年7月新設的Lamigo健康休閒會館，單館會員已有400位，12月將於松仁路再增一新館，但他說，「不求快速擴張，會員數達1200人之後，也將篩選會員，留住優質、真正要運動的族群」。同步拓展的旅遊新品牌也叫Lamigo，且已出團多次。 　統計這兩個新事業，有1/10消費者來自原La New 會員；證實他的差異化經營哲學，已產生擴張效益。 　他接受專訪時強調，「差異化」是他能在景氣起伏中穩定、 買屋多元發展的關鍵，目前整個達達集團年營收穩定在60億元規模，預計以 1年時間研究進軍中國大陸市場銷售的可能模式，3到5年後集團要在台灣上市。另外，集團已於越南及浙江寧波設廠。 　總是開心暢談經營策略的劉保佑，除有台灣企業主一只皮箱走遍天下的幹勁，也展現他應變全球市場變化的韌性。 981019 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 票貼  .