掌握差異化 達達董座劉保佑拓展新事業 掌握差異化達達董座劉保佑拓展新事業 2009-10-20 新聞速報【中央社】 不懼金融風暴,今年La New連鎖鞋店獲利倍增,並跨足健身與旅遊業;加上海外玩具、風扇、影音產業,達達集團年營收新台幣60億元。決勝關鍵為何?董事長劉保佑說,「差異化」。  提及劉保佑,台灣民眾最熟悉的是他所創的休閒機能鞋品牌 賣房子La New ,以及他所支持的中華職業棒球隊LaNew熊。  事實上,劉保佑作為一位企業創辦人,他最早從事的行業並不是重視機能性的鞋業與連鎖化營運。  接受專訪時,一談到創業生涯,他絕不忘本,一定會提及為他開拓海外發展契機的恩人,那就是已故中小企業處處長黎昌意。 租房子  其實劉保佑是做貿易出身,在台灣面臨產業外移的年代,黎昌意曾帶他到山東考察,也建議他前往墨西哥發展,加上他發揮台灣中小企業主提一只皮箱行遍天下打拚的精神,1990年他到墨西哥發展,並成為最大玩具、電扇廠,自創家電品牌Mytek,在當地市占率達6成。  何以選擇中美洲發展 支票貼現?劉保佑說,「沒錯,中美洲設廠的人力成本高於中國大陸,但是當年以創業安全性而言,中美洲略勝一籌,也符合黎昌意鼓勵台商海外發展多角化拓展的觀點」。  他並說,「再看成本與價格,設廠於墨西哥,產品在當地市場銷售,就省下關稅與運輸時程與成本」,這就是他看準「差異化」所做投資,進而產生的競爭力。 網路行銷  劉保佑不僅在海外投資設廠與海外銷售上看到差異化。他於5年半前,再於中美洲設達達光電,發展影音產品,再次看到差異化的市場商機;2007年,原本只在海外銷售的家庭影音劇院,也開始在台銷售。  他曾說,北美洲影音設備多是歐美日及韓國大廠天下,價格相對高;他所創達達光電的家庭影音設備VEA,價格相對實惠,且是大螢 膠原蛋白幕,市場區隔明顯,業績表現也持平發展。  回頭看他在台灣的投資發展,1996年在台灣創立LaNew,因為他看到休閒生活型態的崛起,自創品牌、投資上千萬設研發部,強化機能與品質;價格與機能皆與國內外鞋業品牌差異化區隔,並自設通路行銷。  歷經金融風暴,台灣零售連鎖業上半年營收多受衝擊,不過劉保佑說,「對比2008年,門市經過整理後, 整合負債雖然少了100家店,目前為150家;但是今年1到9月營收反而成長6%,今年獲利並可超過1.5億元,比去年4000多萬元高;預計已進軍的日本市場(星宿、銀座、青山及自由之丘),3年後損益平衡。」  由於堅持差異化路線獲得成效,他得意的說,「LaNew的品牌形象不僅在台灣獲國人肯定,中國大陸品保協會所做台灣品牌知名度市調,也排名第7,這個協會來台灣考察,除了看台塑,就 網路行銷是看La New 。」  因品牌經營奠下口碑,他說,9年來為會員舉辦「輕鬆走台灣」活動,也觸及不少健康與旅遊產業,他有信心再往健身產業及旅遊業發展。  跨足此兩新領域,「差異化」路線為何?他說,就是要一掃健身中心近年讓消費者不安心的陰霾,相對於政府要求會員費50%信託,他主動做到100%信託;再者,旅遊團絕對不走購物路線,只做深度旅遊,他甚至親自踩線、確保品質。 找房子  他於今年7月新設的Lamigo健康休閒會館,單館會員已有400位,12月將於松仁路再增一新館,但他說,「不求快速擴張,會員數達1200人之後,也將篩選會員,留住優質、真正要運動的族群」。同步拓展的旅遊新品牌也叫Lamigo,且已出團多次。  統計這兩個新事業,有1/10消費者來自原La New 會員;證實他的差異化經營哲學,已產生擴張效益。  他接受專訪時強調,「差異化」是他能在景氣起伏中穩定、 買屋多元發展的關鍵,目前整個達達集團年營收穩定在60億元規模,預計以 1年時間研究進軍中國大陸市場銷售的可能模式,3到5年後集團要在台灣上市。另外,集團已於越南及浙江寧波設廠。  總是開心暢談經營策略的劉保佑,除有台灣企業主一只皮箱走遍天下的幹勁,也展現他應變全球市場變化的韌性。 981019 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 票貼  .
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林一峰

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